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水漲船高：曾國藩不怕部屬高升 　（點擊下載DOC格式閱讀）

	作者： 水淼等      在一個村裡，有個農民對自己的玉米收成很不滿意。他私下打聽，買來優質的玉米種子播種下地，第二年果然大獲豐收。鄰居羨慕之余，請求他能給些新種子給他們，被他斷然拒絕。       不知為什麼，從第二年開始，這個農民的玉米收成差了，到了第三年，更是明顯減少。最後，他找到了原因：原來他種的優質玉米，接受的實際上卻是鄰人田中劣等玉米的花粉。     一個人擁有某方面的優勢時，就容易保守。但是要明白，個人之於團體，大家共處同一個系統，一榮俱榮，一損俱損。所謂“水漲船高，人抬人高”，欲成就個人，就要先成就整個團隊。     徐某，太平洋保險公司的優秀保險代理人，擁有太保壽險藍鯨俱樂部終身會員等70多項榮譽稱號。她既是營銷高手，又是團隊發展的領軍人物，打造了一個包括20個業務室、170多人組成的超級業務部，並且團隊的持續發展勢頭強勁。     關於團隊建設，徐的要訣是：帶人先帶心，建立團隊的業務體系，首先必須建立好團隊的目標體系；規劃團隊共同願景，首先必須規劃好個人的從業目標。每個人都有期望成功的願景，要善於幫助他們實現自己的願望。     徐在團隊內分級分層宣導，讓每個員工設立自己的三年創業願景，在大家心田裡播撒“夢幻種子”。從2005年開始，徐先從自己做起，把自己的目標設定為“培育業務規模超千萬團隊，三年實現全系統團隊建設排頭兵”。在她的表率作用下，所轄各部門?理、主任、主管、營銷員，都分步確立了三年創業願景。一些人通過訂三年規劃，頭腦中原先的從業動機得到升華，時隱時現的各色念頭逐步被“格式化”，職場中自我定位、發展空間、分期達成目標開始清晰，個人進步較快；一些還沒有創業目標的人，通過淘洗“刻錄”，都明確了從業目標。     圍繞團隊共同的願景和各自的奮斗目標，團隊中的每個人頭腦中有了影響日常行為的動力源泉，團隊內產生了共同語言，形成了統一價值觀，增強了創業歸屬感。     幾年下來，團隊中的很多人目標得以實現，而徐自己也因為出色的團隊業績和個人業績，達成了作為部門經理的三年願景。     在保險行業，團隊業務目標的實現更加依賴於個人奮斗目標的實現。創業願景的激勵機制在幫助每一位員工實現自己目標的同時，也實現了團隊的整體目標。個人和團隊在激勵機制的推動下實現了雙贏的局面。     曾國藩有一支人才濟濟的幕僚團隊，由於曾國藩的用心栽培，產生了左宗棠、李鴻章一批著名的人物。之所以如此，與曾國藩的仁心仁術是分不開的。     曾國藩深谙人的心理，認為對人才不能求全責備，而要多鼓勵扶助。他說：“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎勵鼓勵，便可望成大器；若一味�诔獠挥茫瑒t慢慢地就會墜為朽庸。”     在具體實踐中，曾國藩建立了有效的激勵機制，注重針對不同人的不同需求，采取相應措施來激發其積極性——“武人給錢，文人給名”，即以厚賞換得兵將之勇，以名位換得幕僚之智，皆大歡喜，軍心一統。通過不停的舉薦，曾國藩的幕僚“幾乎人人皆有頂戴”，充分滿足了他們的好名之心。     尤其難能可貴的是，曾國藩不怕部屬與自己同職齊名，鼓勵他們“自立門戶”“自辟乾坤”，並為之鋪路搭橋。也正是這樣，才有了後來李鴻章、左宗棠等人的大放異彩。     曾國藩、李鴻章、左宗棠並稱清末三重臣，而曾國藩最為世人推崇。曾國藩傳奇的一生，再次向我們昭示了一個道理：成就別人，最終也將成就你自己；帶出一支功勳卓著的團隊，自己也會被推上光明的頂峰。     每個人都渴望成功，團隊亦需達成其目標。利用團隊的資源和集體智慧成就自己一個重要法門，就是先成就整個團隊。把個人的事業與團隊的事業結合起來，把個人榮辱與團隊的榮辱關聯起來，借助水漲船高的道理，將自己推向事業的巅峰。
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