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| 聖嚴法師 |
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：居士文章
：原創
淺談經商的成功之道
創業是許多人的夢想，許多人有了一定資金後，就想開創自己的事業，然而成功的人士寥寥無幾，每年我們可以看到大批的公司和商鋪倒閉，包括我自己，創業前期，做出了很多錯誤的決策，虧損了幾十萬。當我們去書店逛的時候，我們會發現成功勵志和市場營銷管理的書籍滿目琳琅，因為這類書籍非常受歡迎，所以每隔一段時間又有新的書籍上架，我自己過去也看過上百本這類書籍，但是並沒有改變自己的事業狀況，為什麼呢?因為一個人事業成功的關鍵跟自身的福報有關，而跟腦袋的知識沒太大關系，我們看看社會上有許許多多的經商人才，他們並不缺乏商業的知識，但是他們的事業往往以失敗告終，為什麼呢?因為缺少福報。 有些人有好的項目，有雄厚的資金，但是開展項目起來，諸多不順，耗掉大量的精力，金錢，做出很多錯誤的決策，計劃沒法如期進行，目標無法達成。這就是人的業力感召而來的，神通不敵業力，何況你只是有聰明的腦袋和豐富的知識。正所謂：厚德載物，德不配位，必有災殃。一個只有百萬福報的人，想經營千萬的生意，只會以失敗告終。一個人想通過非法的手段獲得財富，如果得到了，絕對不是好事，因為得到了不僅會增加自己僥幸的心理和貪念，同時也在損自己的福報。人通過各種營銷策略獲得的財富，是自己的善業感召到的善緣而得到的善果，而成功的正因是自己的福報。經商人士修心養性和行善積德，比學習商業知識更重要，因為沒有足夠大的福報是無法順利開展自己的事業，就算有精明的策略，完美的計劃，在實踐過程中，也會諸多阻礙。一個有豐厚德行的人，即使是低文化水平，但他有足夠的福報可以感召到相關的優秀人士幫助到他。就如三國時期的劉備，他擁有一顆愛護老百姓的心，剛開始只是一個非常小的國，但是他能感召到張飛，關羽，諸葛亮等優秀將才跟他一起打拼。 想要在商業上獲得成就，擴大自己的福德是必不可少的因素，沒有足夠大的福報很難找到好的項目，沒有足夠大的福報很難遇到良好的合作商，沒有足夠大的福報很難招到優秀的人才幫助你發展事業。而福報來源於布施，布施就是為了眾生的利益而做事。當我們力行布施，就會產生善的能量，這些善的能量能轉換成事業成功的福報。許多商業巨人都有從事慈善的工作，所以他們的事業能夠蒸蒸日上。 在市場營銷學中，有一個重要的觀念，就是獨特的賣點對市場營銷起到重要的作用，所謂獨特的賣點就是你的產品與服務能為目標顧客創造獨特的價值，大多數人都明白到這個道理，但是許多商人無法找到好的賣點，或者是找到好的賣點，無法落到實際當中，人有再多的營銷理論都無法避免業力的牽引。就如有人想經營實體產品，找實體商鋪，無法找到好的地段，或者找到好的地段，但是無法承擔昂貴的鋪租和轉讓費。每年年底大量的商鋪在轉讓，因為虧損過大，而且鋪租過高，無法經營下去。要找到自己生意上的獨特賣點並將賣點落到實踐中，而且要深入消費者心中，要有足夠的福報與智慧，沒足夠的福報與智慧是很難給自己的產品與服務做新定位。 賣點的確定之後，離不開宣傳推廣，每年有大量的新產品出現，這些新產品要產生銷量離不開宣傳推廣，讓更多的消費者了解到你的產品與服務。然而許多商家花費大量的廣告費用或者聘請大量的人員發宣傳資料，但是無法產生效果。推廣的成功與否離不開過去廣結善緣，因為無緣不聚，過去沒有廣結善緣，你的產品是無法讓人相信它的好處，很難吸引到合適的消費人群。很多商人做了很多推廣宣傳之後，發現效果不佳，會抱怨宣傳做不到位。其實產品要得到人的喜歡，跟善緣有關。經商人士要想讓自己的產品有效傳播出去，並產生大量的消費者，一定要種下廣結善緣的種子。所以時時刻刻心懷利益眾生的念頭是十分重要的。 現代市場上也有很多關於經商的培訓課程，這些課程也誇大宣傳如何改變你的企業命運，許多商人抱著美好的希望參加這些課程，但是能從中受益的人寥寥無幾，大家進入這些充滿欲望的課程後，往往當場很興奮激動，但是過後卻無法實踐課程所教的，因為成功是無法復制的，每個人都有自己的福德因緣，商業上的成功不是屬於參加多少培訓的人，而是屬於具足福德之人。許多商業人士不斷總結成功的經驗和失敗的原因，但是人失敗只有一個根本原因，就是福報不夠。人再會算，頭腦再精明，也逃不過因果。所以經商人士不要著急去尋找賺錢的門徑和研究經商策略，而應該多花時間精力培養自己的福德。許多有佛教信仰的商人通過孝順父母，放生、護持三寶，資助貧窮困難人士之後，而改善了自己商業的命運。人具備足夠大的福報時，錢自然會追著他走，而不必費盡心思去找賺錢的捷徑。
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