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適度展現沉默的力量 　（點擊下載DOC格式閱讀）

	適度展現沉默的力量 沉默是金，有些人以為就是不開口少說話。 其實，這並不是說要你成天板著臉，冷冰冰地讓人難以琢磨，而是適時適度地運用沉默的力量。 長時間的沉默會給人造成極大的心理壓力。我們常 常可以在影片中看到監獄中有一個叫做禁閉室的房子，用來懲罰不聽話的犯人。房間不僅非常狹窄而且最重要 的是那裡既見不到陽光又沒有人和你說話，你就這麼靜靜的呆著，一呆兩個星期或者更長。實際上，正常的人 即便是在裡面關上一天都感覺度日如年。因為人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到沒有依靠，有的時候 真的可以讓人為之瘋狂，所以人常常會沉不住氣。 正因如此，許多心理戰的高手才經常會利用 "沉 默"這張牌來打擊對手，他們可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它來達到目的。 台灣有一個經營印刷業的老板，在經營了多年之後 萌發了退休的念頭。他原來從美國購進了一批印刷機器，經過幾年使用後，扣除磨損費應該還有250萬美元的價值。他在心中打定主意，在出售這批機器的時候，一定不能以低於這250萬的價格出讓。有一個買主在談判的時候，針對這台機器各種問題滔滔不絕的講了很多 缺點和不足，這讓印刷業的老板十分惱火。但是他在自己剛要發作的時候，突然想起自己250萬元的底價於是 又冷靜了下來，一言不發，看著那個人繼續滔滔不絕。結果到了最後，那人再沒有說話的氣力，突然蹦出一 句:"嘿，老兄，我看你這個機器我最多能夠給你350萬元，再多的話我們可真是不要了。"於是，這個老板 很幸運的比計劃多賺了整整100萬元。 沉默並不是簡單的指一味地不說話，而是一種成竹 在胸、沉著冷靜的姿態，尤在神態上更是要表現出一種優勢在握的感覺，而逼迫對方沉不住氣，先亮底牌。如 果你神態沮喪，霜打了的茄子一般，只能是山窮水盡的表現了。這只是表達力量的一種技巧而不是本身就是有 優勢力量。 "靜者心多妙，超然思不群"。而沉不住氣的人在冷靜的人的面前最容易失敗，因為急躁的心情己經占據了他們的心靈，他們沒有時間來考慮自己的處境和地位，更不會認真地坐下來思索真正的對策。在最常見的討價還價中，他們總是不等對方發言，就不斷地提出價格建議，最後讓別人鑽了自己的空子。
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